Η Εξέλιξη της Συνεργασίας— Μάρκετινγκ Το Κοινωνικό Καλό

Η κοινωνική συμπεριφορά έχει ένα εξελικτικό πλεονέκτημα. Βλέπουμε τώρα νέους τρόπους με τους οποίους η κοινωνική συμπεριφορά έχει επίσης εξελικτικό αντίκτυπο. Συμπεριφορά και βιολογία αλληλεπιδρούν στην εξέλιξη της συνεργασίας.

Είμαστε Κοινωνικά Πλάσματα

Μια βασική προϋπόθεση αυτού του ιστολογίου σχετικά με το μάρκετινγκ και τα κοινωνικά αγαθά είναι ότι είμαστε κοινωνικά πλάσματα. Ζούμε μαζί γιατί είναι καλύτερα για εμάς ατομικά και συλλογικά. Σε άλλες αναρτήσεις, έχω δείξει πώς το να είμαστε κοινωνικοί είναι συνυφασμένοι στη βιολογία μας επιγενετική και καθρέφτες νευρώνες. Υπάρχει ακόμη και το θεωρία κοινωνικής νοημοσύνης να εξηγήσει γιατί τα ζώα που ζουν σε κοινωνικές ομάδες αναπτύσσουν μεγάλο εγκέφαλο, οδηγώντας σε πιο περίπλοκη νοημοσύνη. Τώρα ένα άρθρο NPR παρουσιάζει περισσότερες αποδείξεις ότι η κοινωνική μας φύση και η βιολογία μας είναι αλληλένδετες και συνδεδεμένες.

Αποδεικνύεται, για χιλιετίες, μπορεί να εξελισσόμαστε για αυξημένη κοινωνικότητα. Εξημερώσαμε τον εαυτό μας.

Τα Οικόσιτα Ζώα μας

Μπορούμε να εκτρέφουμε επιλεκτικά ζώα για επιθυμητά χαρακτηριστικά, όπως το να είμαστε υπάκουοι, και τελικά να τα εξημερώσουμε. Το κάνουμε για χιλιετίες, πολύ πριν καταλάβουμε οτιδήποτε για την εξέλιξη και τη γενετική. Μεγάλο μέρος της επιτυχίας μας ως εγκατεστημένο, γεωργικό είδος βασίζεται στα εξημερωμένα άλογα, αγελάδες, πρόβατα, κατσίκες, κοτόπουλα, χοίρους, σκύλους και γάτες. (Αυτό είναι αρκετά ρόστερ.)

Το άρθρο του NPR σημειώνει ότι υπάρχει ένα σύνδρομο εξημέρωσης στα ζώα. Η αναπαραγωγή για μια υπάκουη φύση έχει ως αποτέλεσμα μια ομάδα άλλων γενετικών αποτελεσμάτων: μικρότερες γνάθους, μικρότερα δόντια, μικρότερα επινεφρίδια, ασπρόμαυρο χρωματισμό. Σκεφτείτε όλα τα χαριτωμένα ασπρόμαυρα κατοικίδια και τα ζώα της αυλής που έχετε δει.

Εξημερώστε τον εαυτό σας

Για το μεγαλύτερο μέρος της ύπαρξής μας ως είδος, πριν γίνουμε αγρότες και κάτοικοι των πόλεων, ήμασταν κυνηγοί-τροφοσυλλέκτες ζώντας σε μικρές ομάδες. Η επιβίωση της ομάδας ήταν πρωταρχικής σημασίας. Επειδή η ομάδα ήταν τόσο δυνατή όσο και ο πιο αδύναμος κρίκος, η βίαιη, απερίσκεπτη ή εγωιστική συμπεριφορά ήταν επικίνδυνη για όλους και ως εκ τούτου εξαφανιζόταν γρήγορα. Επίσης, χωρίς σταθερή διεύθυνση, είναι δύσκολο να συσσωρεύσετε πόρους. Αυτός είναι ένας τρόπος με τον οποίο αρχίσαμε να επιλέγουμε μόνοι μας για κοινωνικότητα.

Καθώς γινόμασταν εξυπνότεροι, εν μέρει λόγω της κοινωνικής μας φύσης, βελτιωθήκαμε στην εξασφάλιση πόρων όπως τροφή και στέγη. Τελικά, καταλάβαμε τη γεωργία. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον πλούσιο σε πόρους, η γυμνή επιθετικότητα για τη συσσώρευση πόρων δεν είναι μια στρατηγική που κερδίζει. Απλώς υπάρχουν πάρα πολλοί πόροι για να περάσετε. Αυτός είναι ένας δεύτερος τρόπος με τον οποίο αρχίζουμε να αυτοεπιλέγουμε για κοινωνικότητα.

Αναπτύχθηκε ένας βρόχος θετικής ανάδρασης. Όσο περισσότερο συνεργαζόμασταν, όσο πετυχαίναμε ως κοινωνικό είδος, τόσο περισσότερο αυτοεπιλεγόμασταν για κοινωνικότητα.

Εξελισσόμενη Φιλικότητα

Ας δούμε πιο προσεκτικά την ομάδα των βιολογικών επιπτώσεων που έρχονται με την εξημέρωση. Εδώ είναι ο αντίκτυπος της φυσικής επιλογής για φιλικότητα στην εξελικτική μας βιολογία.

Στην ανάπτυξη του εμβρύου, υπάρχει μια λωρίδα κυττάρων που ονομάζεται νευρική ακρολοφία. Καθώς το έμβρυο αναπτύσσεται, τα κύτταρα της νευρικής ακρολοφίας εξαπλώνονται σε όλο το σώμα και διαφοροποιούνται σε πολλά διαφορετικά συστατικά. Μεταξύ αυτών των συστατικών είναι τα δόντια και η γνάθος, οι αδένες για τη μελάγχρωση της μελανίνης και τα επινεφρίδια.

Όπως είδαμε, τα εξημερωμένα ζώα έχουν αλλάξει όλα τα χαρακτηριστικά που σχετίζονται με τα δόντια, τη γνάθο και το χρώμα. Αλλά είναι τα επινεφρίδια που είναι το κλειδί εδώ. Τα επινεφρίδια παράγουν τις ορμόνες κορτιζόλη, αδρεναλίνη και τεστοστερόνη. Αυτές οι τρεις ορμόνες εμπλέκονται στο άγχος, την επιθετικότητα και την αντίδραση μάχης ή φυγής.

Η θεωρία είναι ότι οι πιο συνεργάσιμοι, λιγότερο επιθετικοί άνθρωποι, ειδικά οι άνδρες, έχουν λιγότερες από αυτές τις ορμόνες. Καθώς τα πιο συνεργάσιμα μέλη του είδους πετυχαίνουν πιο συχνά, η εξέλιξη ευνοεί τα άτομα με μικρότερα επινεφρίδια. Ένας τρόπος για την ανάπτυξη μικρότερων επινεφριδίων είναι επηρεάζοντας τη νευρική ακρολοφία στο έμβρυο.

Ακριβώς όπως η επιγενετική και οι καθρέφτες νευρώνες, εδώ είναι ένας άλλος τρόπος με τον οποίο είμαστε καλωδιωμένοι να είμαστε κοινωνικά πλάσματα.

Η Εξέλιξη της Συνεργασίας

Αλλά πώς θα έμοιαζε η συμπεριφορά που διαμορφώνει τη νευρική κορυφή μας και τελικά την κοινωνία μας;

Σε ένα προηγούμενη ανάρτησησυζήτησα τον David Axelrod και το βιβλίο του Η Εξέλιξη της Συνεργασίας. Ο Axelrod χρησιμοποίησε υπολογιστές και οικονομική θεωρία παιχνιδιών για να δοκιμάσει ποια στυλ συνεργασίας είναι τα πιο αποτελεσματικά με την πάροδο του χρόνου.

Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα ευρήματά του δείχνει πώς μια νέα συμπεριφορά όπως η κοινωνικότητα μπορεί να εξαπλωθεί σε μια κοινότητα. Σε ένα κατά τα άλλα μη συνεργάσιμο περιβάλλον, λίγα άτομα μπορούν να αρχίσουν να συνεργάζονται μεταξύ τους και έτσι να ξεπεράσουν τους συνομηλίκους τους. Με την πάροδο του χρόνου, αυτή η βελτιωμένη απόδοση μπορεί να μεταφραστεί σε αυξημένες πιθανότητες να ζευγαρώσετε, να μεταδώσετε τα γονίδιά σας και να επιβιώσετε στους απογόνους σας για να κάνουν το ίδιο.

(Η εικόνα είναι ευγενική προσφορά του PxFuel)