Οι φρικαλεότητες της επιχειρηματικής ανάπτυξης

Οι φρικαλεότητες της επιχειρηματικής ανάπτυξης

Oktober 2, 2022 0 Von admin

Κάθε επιχείρηση πρέπει να κατανοήσει πώς αποκτά περισσότερες επιχειρήσεις. Κάτω, αυτό είναι το χαρακτηριστικό της οικοδόμησης μιας σταθερής εταιρείας. έχοντας ένα σταθερό πρόγραμμα επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Το πρόβλημα είναι ότι κάθε πρόγραμμα επιχειρηματικής ανάπτυξης δεν δημιουργείται ίσο, και κάθε πρόγραμμα επιχειρηματικής ανάπτυξης δεν είναι για κάθε επιχείρηση. Ακόμη χειρότερα, υπάρχουν προγράμματα επιχειρηματικής ανάπτυξης που μπορούν πραγματικά πλήγμα μια επιχείρηση.

Μία από τις πιο διαδεδομένες τακτικές που βλέπω είναι η χρήση μιας λύσης λογισμικού για τη δημιουργία δυνητικών πελατών LinkedIn ή πολλαπλών καναλιών. Στόχος του προγράμματος είναι η δημιουργία μεγάλου αριθμού συνδέσεων ανά ημέρα/μήνα, μερικές από τις οποίες εγγυώνται αποτελέσματα. Έτσι, προσδιορίζουν τον τυπικό τύπο πελάτη με τον οποίο θα θέλατε να συνεργαστείτε, δημιουργούν το avatar-στόχο σας και προσπαθούν να προσεγγίσουν κάθε έναν από αυτούς με κάποιο είδος δολώματος („Γεια…το προφίλ σας στο LinkedIn φαίνεται εκπληκτικό,„), γάντζος („Θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για την εταιρεία σας και να δω πώς μπορούμε να συνεργαστούμε„), και διακόπτη („εγώ, εγώ, εγώ, αγοράζω πράγματα από μένα…„).

Σίγουρα – υπάρχουν άνθρωποι στο LinkedIn που επιθυμούν πραγματικά να δημιουργήσουν ένα δίκτυο και να συνδεθούν με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Δεν ξέρετε ποιος είναι εκεί έξω και ποιες λύσεις υπάρχουν, εκτός και αν βάλετε το προλεκτικό «δάχτυλο του ποδιού σας στην πισίνα», αλλά κανείς δεν πηδά στο LI με στόχο να πωλείται σε κάθε μέρα.

Μερικά πράγματα που μας δίδαξε αυτό είναι:

  1. Δεν υπάρχει μια δοκιμασμένη και αληθινή μέθοδος πωλήσεων που να λειτουργεί για κάθε επιχείρηση, κάθε φορά. Παρατηρήστε ότι αυτοί που ισχυρίζονται ότι εργάζονται ρίχνουν την ευθύνη στην προθυμία του αγοραστή να κάνει τη δουλειά. Υπάρχει τόσο διαδικασία όσο και ικανότητα που, πάλι, δεν είναι ίδια για όλους.
  2. Ο βομβαρδισμός των εισερχομένων LI όλων με «Γρήγορη ερώτηση» και παρόμοιες τακτικές γίνεται ενοχλητικός για τον παραλήπτη, μετά από ένα ορισμένο σημείο, σε βαθμό που τα μηνύματα δεν γίνονται πλέον αποτελεσματικά. Είναι παρόμοιο με το πώς ακούτε συνεχώς θόρυβο φόντου και αρχίζετε να τον αγνοείτε.
  3. Η χρήση μιας πηγής για τη δημιουργία μολύβδου θα έχει ως αποτέλεσμα τη μείωση των αποδόσεων για τον ίδιο λόγο. Όσο περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα ίδια κανάλια lead gen, τόσο περισσότεροι άνθρωποι λαμβάνουν τα ίδια μηνύματα επανειλημμένα, γεγονός που κάνει την πλατφόρμα να γίνεται λιγότερο αποτελεσματική παντού.
  4. Υπάρχουν εταιρείες εκεί έξω που θέλουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας/σας. Το εμπόδιο είναι να τους προσεγγίσετε και να τους ενημερώσετε για το τι κάνετε με ουσιαστικό και αποτελεσματικό τρόπο που θα τους κάνει να σκεφτούν εσάς όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.
  5. Τίποτα νέο: δεν είναι όλοι όσοι θα ήταν πελάτες έτοιμοι να αγοράσουν όταν είστε έτοιμοι να τους πουλήσετε.

Ως αποτέλεσμα, κάνουμε πραγματικά ένα βήμα πίσω και θέτουμε το ερώτημα: πώς λαμβάνουμε όλες τις πληροφορίες που έχουν συγκεντρωθεί προκειμένου να δημιουργήσουμε ένα πρόγραμμα επιχειρηματικής ανάπτυξης που θα λειτουργήσει. Ουσιαστικά, αυτή είναι η βάση για μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης. Η στρατηγική από μόνη της είναι ο τρόπος που βλέπουμε έναν στόχο, το κέρδος και την κατανόηση του περιβάλλοντος και σχεδιάζουμε μια λύση για την επίτευξη των στόχων. Αν το σκέφτεσαι σαν σκάκι, ο στόχος είναι απλός.

Ωστόσο, για να κερδίσεις, υπάρχουν πολλά εμπόδια που πρέπει να ξεπεραστούν.

Μέρος της κατανόησης των εμποδίων – των κομματιών σε αυτή την περίπτωση – είναι η κατανόηση των δυνατών και των αδυναμιών του καθενός. Σε αυτό το παράδειγμα, πρέπει να καταλάβουμε πώς κινούνται και πώς αυτές οι κινήσεις θα επηρεάσουν τον τρόπο με τον οποίο προωθούμε τα κομμάτια μας.

Το ενδιαφέρον με το σκάκι είναι ότι υπάρχουν διαφορετικές σειρές κινήσεων που θα εφαρμόσει ένας παίκτης για να κερδίσει.

Τι πιστεύετε ότι θα γινόταν αν όλοι χρησιμοποιούσαν τις ίδιες κινήσεις; Το σκάκι θα γινόταν πολύ βαρετό, πολύ γρήγορα.

Οι άνθρωποι που θα κερδίσουν είναι εκείνοι που σκέφτονται συνεχώς νέους τρόπους για να κερδίσουν.

Στην ανάπτυξη της επιχείρησης, είτε πρόκειται για άμεσες πωλήσεις, μέσα κοινωνικής δικτύωσης, διοχετεύσεις δυνητικού πελάτη, διαδρομές κλικ κ.λπ., πρέπει να ακολουθήσετε μια στρατηγική προσέγγιση για να λάβετε τα αποτελέσματα που θέλετε, εάν θέλετε να είστε οι πιο αποτελεσματικοί. Πρέπει να επιδιώξετε τον συγκεκριμένο πελάτη σας, προσφέροντάς του ένα σύνολο λύσεων που δημιουργεί αξία για αυτούς που κατανοούν σε μια τιμή που είναι πρόθυμοι και ικανοί να πληρώσουν. Πρέπει να είναι μια προσέγγιση που εσείς ή/και η ομάδα σας μπορείτε να εκτελέσετε με συνέπεια. Δεν πρέπει να είναι μια προσέγγιση «γιορτή στον λιμό», όπου βγαίνετε έξω και «χτυπάτε δυνατά», στη συνέχεια πρέπει να καταβάλετε όλη σας την προσπάθεια για να παραδώσετε την προσφορά η οποία, μόλις τελειώσει, σας επαναφέρει σε κατάσταση σκληρής πώλησης.

Η οικοδόμηση μιας αποτελεσματικής στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης είναι μόνο ένα μέρος του τι χρειάζεται για την οικοδόμηση μιας Έκτακτης Εταιρείας – μιας εταιρείας που ξεχωρίζει στην αγορά της ως κερδοφόρα επιχείρηση, μέλος της κοινότητας. Αυτό που δημιουργεί εξαιρετική αξία για τους πελάτες και τους πελάτες του, έναν δημιουργό θέσεων εργασίας, έναν καινοτόμο και έναν δημιουργό κληρονομιάς.

Μάθετε περισσότερα επισκεπτόμενοι τη διεύθυνση https://aepiphanni.com ή εγγραφείτε για δωρεάν συμβουλευτική στη διεύθυνση https://coffeeandaconsult.com.

Σας ευχαριστούμε που διαβάσατε αυτό το άρθρο. Χαιρετίζουμε και ενθαρρύνουμε τα σχόλιά σας.