Περιθώρια κέρδους γυμναστηρίου: Πόσο κερδοφόρες είναι οι επιχειρήσεις γυμναστικής;

Σύμφωνα με την IHRSA, το 81% των επιχειρήσεων υγείας και φυσικής κατάστασης αποτυγχάνουν κατά το πρώτο έτος λειτουργίας τους—αλλά, παρόλα αυτά, η βιομηχανία γυμναστικής συνεχίζει να αναπτύσσεται. Στην πραγματικότητα, τα προβλεπόμενα έσοδα για τη βιομηχανία γυμναστικής των ΗΠΑ αναμένεται να φτάσουν 434,74 δισεκατομμύρια δολάρια έως το τέλος του 2028—που αντιπροσωπεύει ετήσια ανάπτυξη 33,10% την περίοδο 2021-2028.

Έχετε αναρωτηθεί πώς να αυξήσετε τα έσοδα από το γυμναστήριο και να ανεβείτε τα κέρδη στο επόμενο επίπεδο; Η ιδιοκτησία ενός γυμναστηρίου μπορεί να είναι ένα πολύ επικερδές επιχειρηματικό εγχείρημα, αλλά μόνο εάν καταλαβαίνετε πώς να μετατρέψετε τα έσοδα από το γυμναστήριο σε κέρδη.

Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεστε έναν οικονομικό εμπειρογνώμονα για να κατανοήσετε τη βάση των αποτιμήσεων του γυμναστηρίου. Γνωρίζουμε ότι όλα μπορεί να είναι λίγο συντριπτικά, γι‘ αυτό σε αυτό το ιστολόγιο, θα καλύψουμε τα βασικά στοιχεία της αξιολόγησης των περιθωρίων κέρδους στο γυμναστήριο και τι μπορείτε να κάνετε για να μειώσετε το κόστος και να αυξήσετε τα έσοδα, βελτιώνοντας έτσι την κερδοφορία.

Πώς να αξιολογήσετε την κερδοφορία

Γνωρίζατε ότι η επιχείρησή σας μπορεί να έχει κέρδη χωρίς να είναι πραγματικά κερδοφόρα;

Όταν κάνετε τις τριμηνιαίες οικονομικές σας αναφορές, μπορεί να εμφανίσετε κέρδος στο τέλος ενός τριμήνου—πράγμα που ουσιαστικά σημαίνει ότι το γυμναστήριό σας έβγαλε περισσότερα χρήματα από όσα ξοδέψατε. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι αποκομίζετε αρκετό εισόδημα για να παραμείνετε σε δραστηριότητες για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τη διαφορά μεταξύ κέρδος και περιθώρια κέρδους.

Πώς να υπολογίσετε το μικτό κέρδος

Μικτό κέρδος— αναφέρεται επίσης ως ακαθάριστο εισόδημα—είναι το ποσό των εσόδων που απομένει μετά την αφαίρεση του κόστους αγαθών και υπηρεσιών (COGS). Για να υπολογίσετε το μικτό κέρδος του γυμναστηρίου σας, θα πρέπει να υπολογίσετε το συνολικό ποσό των κερδών, επιπλέον του κόστους πώλησης των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.

Στη συνέχεια, λάβετε τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις σας για μια καθορισμένη χρονική περίοδο — η οποία είναι συνήθως ανά μήνα, τρίμηνο ή έτος — και αφαιρέστε τα συνολικά έξοδα. Αυτό που μένει είναι το μικτό κέρδος σας.

Συνολικά έσοδα – συνολικά έξοδα = μικτό κέρδος

Πώς να υπολογίσετε το καθαρό κέρδος

Η κύρια διαφορά μεταξύ του μικτού κέρδους και καθαρό κέρδος είναι ότι το τελευταίο αντιπροσωπεύει επίσης το κόστος των λειτουργιών —για παράδειγμα, ενοίκια, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, μισθούς και ημερομίσθια, ασφάλειες κ.λπ.— και αφαιρεί αυτά από τα συνολικά έσοδα.

Για αυτόν τον λόγο, το καθαρό κέρδος είναι μια πιο ακριβής εκτίμηση της κερδοφορίας ενός γυμναστηρίου, αλλά το μικτό κέρδος εξακολουθεί να είναι ένας κατάλληλος υπολογισμός για να σας δώσει μια γενική ιδέα για την απόδοση του γυμναστηρίου σας.

Πώς να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους

Το μικτό περιθώριο κέρδους είναι μια μέτρηση για την ανάλυση των πωλήσεων. Και παρόλο που το μικτό κέρδος θα δείξει εάν το γυμναστήριό σας λειτουργεί με αδέξια ή όχι, δεν θα σας πει αν λαμβάνετε αρκετή απόδοση στα έξοδά σας για να παραμείνετε βιώσιμοι. Για αυτό, πρέπει να υπολογίσετε και να εξετάσετε το γυμναστήριό σας μικτό περιθώριο κέρδους.

Για να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους, πάρτε το μικτό κέρδος και διαιρέστε το με τα συνολικά έσοδα για να λάβετε ένα ποσοστό.

Μικτό κέρδος ÷ συνολικά έσοδα = περιθώριο μικτού κέρδους

Παράδειγμα:

Ας υποθέσουμε ότι το γυμναστήριό σας είχε συνολικά έσοδα 50.000 $ τον περασμένο μήνα και τα συνολικά έξοδά σας ήταν 30.000 $, αφήνοντάς σας ένα κέρδος 20.000 $. Διαιρέστε το κέρδος των 20.000 $ με το εισόδημα 50.000 $ για να λάβετε ένα περιθώριο κέρδους 40%.

$50.000 – $30.000 = $20.000 μικτό κέρδος

Για να υπολογίσετε το μικτό περιθώριο κέρδους του γυμναστηρίου σας, διαιρέστε το καθαρό κέρδος με τα έσοδα:

20.000 $ ÷ 50.000 $ = 0,4

Τέλος, πολλαπλασιάστε το μικτό κέρδος σας επί 100 για να προσδιορίσετε το ποσοστό του μεικτού περιθωρίου κέρδους σας:

0,4 x 100% = 40% καθαρό περιθώριο κέρδους

Το περιθώριο κέρδους του γυμναστηρίου σας είναι ένας από τους μεγαλύτερους βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) επειδή δείχνει πόση απόδοση λαμβάνετε από τα χρήματα που ξοδεύετε. Όσο μεγαλύτερο είναι το ποσοστό, τόσο πιο κερδοφόρα είναι η επιχείρηση.

Τα περισσότερα γυμναστήρια θα έχουν ένα μείγμα πωλήσεων, που σημαίνει ότι πωλούν πολλά προϊόντα και υπηρεσίες. Επομένως, μπορεί να είναι χρήσιμο να υπολογίσετε το μείγμα περιθωρίων για όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες ξεχωριστά, καθώς αυτός ο υπολογισμός μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποια είναι τα πιο κερδοφόρα.

Πώς να αυξήσετε το περιθώριο κέρδους του γυμναστηρίου σας

Κερδοφορία είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων και των εξόδων του γυμναστηρίου σας. Εάν τα έσοδά σας είναι μεγαλύτερα από τα έξοδά σας, το γυμναστήριό σας θεωρείται κερδοφόρο. Αντίθετα, εάν τα έξοδά σας είναι μεγαλύτερα από τα έσοδά σας, το γυμναστήριό σας δεν είναι κερδοφόρο.

Τα περισσότερα γυμναστήρια έχουν συνήθως διαφοροποιημένες ροές εισοδήματος, που σημαίνει ότι αποφέρουν έσοδα από διάφορες πηγές. Αυτό περιλαμβάνει συνδρομές, αμοιβές μαθημάτων, αμοιβές προσωπικής εκπαίδευσης, καθώς και ένδυση, φαγητό και ποτά ή συμπληρώματα.

Τα έξοδά σας αντιπροσωπεύουν όλα τα έξοδα που πληρώνετε για να διατηρήσετε το γυμναστήριό σας σε λειτουργία. Αυτό περιλαμβάνει ενοίκιο, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, προσωπικό, εξοπλισμό, μάρκετινγκ και άλλα.

Σε γενικές γραμμές, ένας από τους ταχύτερους και ευκολότερους τρόπους για να αυξήσετε την κερδοφορία είναι με τη μείωση του κόστους — το οποίο θα μπορούσε να περιλαμβάνει οτιδήποτε, από τον λογαριασμό κοινής ωφέλειας έως το κόστος που σχετίζεται με την πρόσληψη και την απόλυση προσωπικού.

Καθώς η ανταγωνιστική αγορά αναμένεται επίσης να συνεχίσει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς, είναι επιτακτική ανάγκη οι ιδιοκτήτες γυμναστηρίων να είναι προορατικοί για τη βελτίωση της κερδοφορίας. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε σήμερα για να δώσετε ώθηση στην απόδοση του γυμναστηρίου σας.

Ακολουθούν τρία παραδείγματα:

Βελτιώστε τις λειτουργίες

Λογισμικό διαχείρισης γυμναστηρίου— αναφέρεται επίσης ως λογισμικό διαχείρισης μελώνένα σύστημα διαχείρισης εγκαταστάσεωνή α Λύση λογισμικού γυμναστικής—είναι μια πλατφόρμα εργαλείων που θα συγκεντρώσει και θα εξορθολογίσει τις λειτουργίες του γυμναστηρίου σας. Με άλλα λόγια, το λογισμικό διαχείρισης γυμναστηρίου χρησιμεύει ως κεντρικός κόμβος για τους ιδιοκτήτες γυμναστηρίου για την καλύτερη διαχείριση και επίβλεψη των εγκαταστάσεων, των οικονομικών, του προσωπικού, των συνδρομών τους και πολλά άλλα.

Τιμολόγηση με βάση την αξία

Ένας από τους πιο προφανείς τρόπους για να αυξήσετε τα έσοδα του γυμναστηρίου σας είναι να αυξήσετε το κόστος των συνδρομών σας. Εκτός από την αύξηση των εσόδων, μπορεί επίσης να ενισχύσει την αντιληπτή αξία της συνδρομής.

Αυτό που θα πρέπει να έχετε κατά νου, ωστόσο, είναι ότι αυτό λειτουργεί μόνο εάν προσφέρετε αυτήν την προστιθέμενη αξία. Διαφορετικά, αυτή η στρατηγική θα μπορούσε να έχει το αντίθετο αποτέλεσμα και να οδηγήσει σε απώλεια μελών.

Προσθέστε ροές εσόδων

Μερικοί από τους πελάτες σας θα θέλουν προσωπική εκπαίδευση, ενώ άλλοι θα θέλουν ομαδικά μαθήματα—και μέσα σε αυτά τα μαθήματα, θα χρειαστείτε μια σειρά επιπέδων.

Γιατί να μην παρέχετε και τα δύο, αλλά να περιορίσετε τους αριθμούς στις ομαδικές σας τάξεις; Οι καλύτεροι πελάτες σας θα πληρώσουν περισσότερα επειδή τυγχάνουν μεγαλύτερης προσωπικής προσοχής από ό,τι θα έκαναν σε μια μεγαλύτερη κατηγορία ομάδας.

Ίσως θελήσετε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσθέσετε νέους τύπους τάξεων ή να αυξήσετε τον αριθμό των πιο δημοφιλών τάξεων σας. Για να υπολογίσετε ποιες είναι οι πιο κερδοφόρες, μπορείτε να υπολογίσετε το μεικτό περιθώριο κέρδους για καθένα.

συμπέρασμα

Για να είναι επιτυχημένος ένας ιδιοκτήτης γυμναστηρίου στη σημερινή ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά γυμναστικής, είναι επιτακτική ανάγκη να συμβιβαστεί με τη στροφή προς την ψηφιοποίηση και να επενδύσει σε ένα σύστημα διαχείρισης γυμναστηρίου που μπορεί να εξυπηρετήσει τις μεταβαλλόμενες επιχειρηματικές ανάγκες, πέραν των αναγκών των εργαζομένων και των καταναλωτών.

Γιατί να μην ξεκινήσετε σήμερα;

Καλέστε μας και δοκιμάστε το EZFacility δωρεάν!