Πώς να ξεκινήσετε μια κλιμακούμενη επιχείρηση παραγωγής δυνητικών πελατών

Πώς να ξεκινήσετε μια κλιμακούμενη επιχείρηση παραγωγής δυνητικών πελατών

Oktober 3, 2022 0 Von admin

Ρωτήστε κανέναν επιχειρηματία και κανείς δεν θα ισχυριστεί ότι υπάρχει ένα εύκολο επιχειρηματικό μοντέλο. Κάθε ιδέα χρειάζεται σκληρή δουλειά και σκληρή δουλειά για να γίνει η επιχείρηση κερδοφόρα. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες έλκονται να οδηγήσουν στη γενιά λόγω αυτού του τύπου επιχείρησης δεν απαιτεί από μια εταιρεία να αναπτύξει ένα προϊόν να έχετε υψηλό και σταθερό εισόδημα κάθε μήνα.

Αυτό το άρθρο θα εμβαθύνει στο επιχειρηματικό μοντέλο παραγωγής δυνητικών πελατών, στο τι το καθιστά επικερδές και πώς να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας επεκτάσιμης επιχείρησης παραγωγής δυνητικών πελατών.

Το επιχειρηματικό μοντέλο της πρωτοποριακής γενιάς

Η παραγωγή δυνητικών πελατών συγκρίνεται μερικές φορές με το μάρκετινγκ θυγατρικών. Ενώ και οι δύο βασίζονται στην απόκτηση προμηθειών, η διαφορά είναι ότι οι δυνητικοί πελάτες που συγκεντρώνουν οι εταιρείες παραγωγής μολύβδου δεν απαιτούν να πραγματοποιηθεί μια αγορά για να κερδίσουν. Αντίθετα, κερδίζουν εισόδημα με κάθε οδηγό που κατευθύνουν στην εταιρεία-πελάτη, η οποία συμβάλλει σε μεγάλο βαθμό σε αυτό επέκταση της επιχείρησηςμακροπρόθεσμη κερδοφορία και ανάπτυξη.

Πολλές εταιρείες επιλέγουν αυτό το μοντέλο, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε σταθερή ταμειακή ροή, επειδή πολλοί τύποι επιχειρήσεων, μεγάλες ή μικρές, αναζητούν συνεχώς δυνητικούς πελάτες για να μετατρέψουν σε πελάτες. Επιπλέον, Η έναρξη μιας επιχείρησης παραγωγής μολύβδου παρέχει χαμηλό κόστος εκκίνησης και μερικές φορές μπορεί ακόμη και να διευθύνεται από solopreneur.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση παραγωγής μολύβδου

Ένα Forbes άρθρο που γράφτηκε από τον σύμβουλο επιχειρήσεων Philip Smith παραθέτει τους διαφορετικούς τρόπους δημιουργίας μιας επεκτάσιμης επιχείρησης παραγωγής δυνητικών πελατών.

Επιλέξτε έναν συγκεκριμένο κλάδο για να εξυπηρετήσετε

…και μάθετε όλα όσα πρέπει να μάθετε και να κατανοήσετε σχετικά με τα κοινά επιχειρηματικά μοντέλα για τον επιλεγμένο τομέα. Είναι δελεαστικό να εξυπηρετεί κανείς όλους τους τύπους επιχειρήσεων ταυτόχρονα αλλά Η εξυγίανση μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να ξεχωρίσει περισσότερο ως ειδικός.

Είναι καλύτερα να επιλέξετε ένα πεδίο που έχει μεγάλη ζήτηση αυτήν τη στιγμή. Η αυτόματη χρηματοδότηση είναι ένα παράδειγμα όπως εκατομμύρια άνθρωποι ψάχνουν να πάρουν δάνεια αυτοκινήτου κάθε χρόνο, αλλά μερικά από αυτά μπορεί να μην πληρούν τις προϋποθέσεις για να αποκτήσουν ένα από παραδοσιακές πλατφόρμες.

Ως επιχείρηση παραγωγής κορυφαίων, είναι δουλειά σας να βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι άνθρωποι που αναζητούν τρόπους να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο θα κατευθυνθούν στη σωστή εταιρεία χρηματοδότησης αυτοκινήτων—η οποία θα ήταν ο πελάτης σας.

Καθορίστε μια στρατηγική μάρκετινγκ σε εφαρμογή

Στον πυρήνα της, η δημιουργία μολύβδου αποτελεί μέρος του μάρκετινγκ. Αυτό δεδομένα από το Hubspot αποκαλύπτει ότι οι εταιρείες είναι σε θέση να συγκεντρώσουν δυνητικούς πελάτες τόσο από παραδοσιακά όσο και από μέσα και πρακτικές που σχετίζονται με το ψηφιακό μάρκετινγκ.

Ως εταιρεία που κερδίζει κυρίως από κάθε δυνητικό πελάτη που συγκεντρώνεται, είναι σημαντικό να προσελκύετε ποιοτικές προοπτικές στην πόρτα του πελάτη σας. Μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ δεν τελειώνει με την προσφορά του προϊόντος στον πελάτη.

Ξεκινώντας με ένα πρόσωπο αγοραστή μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό των αναγκών και της διαδρομής αγοράς των δυνητικών πελατών-στόχων της εταιρείας. Το να το καταλάβετε αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποια κανάλια συχνάζουν περισσότερο και μπορείτε να ξεκινήσετε να ορίζετε μια διοχέτευση, είτε μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, του SEO, του Google Ads κ.λπ., από εκεί.

Ρυθμίστε μια αυτοματοποιημένη και φιλική προς το χρήστη διαδικασία από την πρώτη στιγμή

Σε αντίθεση με το παραδοσιακό μάρκετινγκ όπου μερικές φορές χρειάζεται ένας πωλητής για να ολοκληρώσει μια αγορά, η αυτοματοποιημένη διαδικασία θεωρείται η καρδιά μιας εταιρείας παραγωγής κορυφαίων.

Οι εταιρείες με ορθές πρακτικές παραγωγής μολύβδου είναι σε θέση επιτυγχάνουν 133% περισσότερα έσοδα το οποίο μπορεί να ρυθμιστεί με μια φόρμα που μπορεί να συμπληρώσει ο υποψήφιος πελάτης. Λάβετε υπόψη τη διεπαφή χρήστη κατά τη δημιουργία της σελίδας προορισμού και της φόρμας για να διασφαλίσετε την ευκολία για τον καταναλωτή να συμπληρώσει τη φόρμα, δημιουργώντας περισσότερους δυνητικούς πελάτες εγγραφής.

Αυτό ανοίγει επίσης ευκαιρίες για δημιουργία εσόδων από τους δυνητικούς πελάτες σας, καθώς μπορείτε να τους πουλήσετε σε μια άλλη εταιρεία της οποίας οι προσφορές συνάδουν με το κύριο ενδιαφέρον τους. Για παράδειγμα, ένας κύριος μπορεί να θέλει να επενδύσει σε έναν ανάδοχο για την εταιρεία του. Ένα επιπλέον βήμα στη διοχέτευση θα μπορούσε να είναι να ρωτήσετε εάν χρειάζονται έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων για να τους βοηθήσει να ολοκληρώσουν το έργο ιδιοκτησίας τους για να πουλήσουν ενδεχομένως τον ίδιο οδηγό σε μια εταιρεία εσωτερικού σχεδιασμού.

Δεδομένου ότι όλοι οι τύποι επιχειρήσεων χρειάζονται πελάτες και πελάτες για να κερδίσουν, δεν θα υπάρχει έλλειψη τόσο προοπτικών όσο και δυνητικών πελατών σε κανέναν κλάδο. Αυτό καθιστά την επιχείρηση παραγωγής κορυφαίων ένα από τα πιο επεκτάσιμα μοντέλα που μπορεί να εξετάσει ένας επιχειρηματίας, υπό την προϋπόθεση ότι ενημερώνεται συνεχώς για τις νέες τάσεις μάρκετινγκ και τις βέλτιστες πρακτικές.