Στόχοι ασφαλιστικού πράκτορα για να ολοκληρώσετε τη χρονιά δυναμικά

Στόχοι ασφαλιστικού πράκτορα για να ολοκληρώσετε τη χρονιά δυναμικά

Januar 12, 2023 0 Von admin

Με λιγότερους από δύο μήνες απομένουν για τη χρονιά, ήρθε η ώρα να τελειώσετε δυνατά, επενδύοντας λίγο χρόνο στους ασφαλιστικούς σας πράκτορες και τους στόχους τους. Μπορείτε να βελτιώσετε την επιχείρησή σας και το έτος, θέτοντας στόχους και επανασυνδεόμενοι με τους πελάτες και την κοινότητά σας.

Ο καθορισμός του στόχου

Ένας σημαντικός τρόπος για να τελειώσετε δυνατά τη χρονιά είναι να θέσετε έξυπνους στόχους για την επόμενη χρονιά και να αναθεωρήσετε αυτούς από την περσινή χρονιά. ο ΕΞΥΠΝΟΣ Η διαδικασία καθορισμού στόχων, που υιοθετήθηκε από το Ινστιτούτο Εταιρικής Χρηματοοικονομικής, χρησιμοποιείται από την εκπαίδευση έως τη χρηματοδότηση για να γίνει πιο αποτελεσματικός ο καθορισμός στόχων. Ακολουθούν παραδείγματα για το πώς μπορούν να επιτευχθούν οι στόχοι του ασφαλιστικού πράκτορα χρησιμοποιώντας τα κριτήρια SMART.

S- Ειδικά- Καθορίστε ξεκάθαρα τους στόχους

  • Όσον αφορά την ασφάλιση, το να έχεις έναν ξεκάθαρο στόχο θα πρέπει να σε βγάλει έξω από τη ζώνη άνεσής σου.

M- Μετρήσιμο- Αποφασίστε πώς θα μετρήσετε την πρόοδό σας

  • Τα παραδείγματα μπορεί να περιλαμβάνουν τον αριθμό των πελατών που αποκτήθηκαν ή τις πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν με τη χρήση αριθμητικών σημείων αναφοράς.

A- Εφικτός- Θέστε εφικτούς στόχους

  • Αυξήστε τον στόχο σας σταδιακά για την επόμενη χρονιά. Μην προετοιμάζετε τον εαυτό σας για αποτυχία.

R- Ρεαλιστική- Βασίστε τους στόχους σας στους πόρους που έχετε

  • Ερευνήστε τις αλλαγές της αγοράς και πολλά άλλα. Θέστε έναν ρεαλιστικό, εκπαιδευμένο στόχο που είναι εφικτός.

T- Timely- Ορίστε συγκεκριμένες ημερομηνίες έναρξης και λήξης

  • Αυτό περιλαμβάνει τη διάσπαση ενός έτους σε μικρότερους μίνι στόχους. Εάν θέλετε να κερδίσετε 20 πελάτες σε ένα χρόνο, η διάσπασή του μπορεί να συνίσταται στο να φροντίσετε να κλείσετε τουλάχιστον πέντε πελάτες ανά τρίμηνο.

Κλείστε τις απώλειες

Ένας άλλος τρόπος για να ολοκληρώσετε δυνατά τη χρονιά είναι να ελέγξετε τους δυνητικούς πελάτες σας για καυτές προοπτικές που χρειάζονται απλώς μια επιπλέον ώθηση. Δώστε προτεραιότητα στους πελάτες που είναι πιο κοντά στη δέσμευση για τα προϊόντα που θέλουν και επικοινωνήστε πρώτα μαζί τους. Φροντίστε να στείλετε όλες τις εκκρεμείς ενημερώσεις των πελατών σας σχετικά με τις τρέχουσες προσφορές ή προσφορές που μπορεί να σχετίζονται με αυτούς. Ρωτήστε τους ποιες είναι οι εκκρεμείς ανησυχίες τους, ώστε να μπορέσετε να δώσετε προτεραιότητα στην ικανοποίηση των αναγκών τους πριν από το τέλος του έτους.

Ενημερώστε τον Ιστότοπο και το Δίκτυό σας

Τον τελευταίο χρόνο, έχετε αλλάξει και μεγαλώσει, όπως και η επιχείρησή σας. Αφιερώστε χρόνο για να ολοκληρώσετε δυνατά τη χρονιά ενημερώνοντας τον ιστότοπο και την παρουσία σας στο διαδίκτυο. Θυμηθείτε ότι η πρώτη αλληλεπίδραση που θα έχουν οι πελάτες σας μαζί σας θα είναι στον ιστότοπό σας, επομένως η νέα χρονιά είναι μια εξαιρετική στιγμή για να ενημερώσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο.

Κάντε επίσης έναν απολογισμό της παρουσίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ενημερώστε τα προφίλ σας στο LinkedIn και άλλα κοινωνικά δίκτυα. Δοκιμάστε τοπικές εκδηλώσεις και συναντήσεις για να δικτυωθείτε με άλλους επαγγελματίες και πελάτες στην κοινότητά σας. Η δικτύωση μπορεί να είναι ένας από τους πιο ισχυρούς τρόπους για να αυξήσετε την επιχείρησή σας και να ανανεώσετε τις ευκαιρίες σας.

Εξατομικεύστε τη φροντίδα των πελατών σας

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να ολοκληρώσετε δυνατά τη χρονιά περιλαμβάνει την άμεση επαφή με τους πελάτες μέσω μιας απλής, αλλά γνήσιας, ευχετήριας κάρτας. Το να τους ευχηθείτε «Καλή Χρονιά» με ένα σύντομο προσωπικό μήνυμα θα τους υπενθυμίσει ότι τους σκέφτεστε και θέλετε πραγματικά να τους βοηθήσετε. Εάν χρειάζεται, συμπεριλάβετε τους συζύγους και τα παιδιά στις ευχές σας. Σε τελική ανάλυση, η ασφάλιση βοηθά τους πελάτες σας να φροντίζουν και τις οικογένειές τους.

Μοιραστείτε τις θετικές εμπειρίες της επιχείρησής σας στην πράξη. Δημιουργήστε μελέτες περιπτώσεων με βάση την απόδοση των πελατών σας και υπογραμμίστε τον αντίκτυπό σας στην επιτυχία τους. Έχοντας στατιστικά και δεδομένα στην αρχή και στο τέλος της μελέτης, απλώς χρησιμοποιήστε τις τρεις ενότητες:

  1. Επιχειρηματική πρόκληση
  2. Η λύση σου
  3. Αποτελέσματα

Η μελέτη περίπτωσης είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς όχι μόνο εσείς, αλλά και οι πελάτες σας τελειώνουν τη χρονιά δυνατά.

Ακολουθήστε τη Συνεχιζόμενη Εκπαίδευση

Στο XCEL Solutions, οι πόροι που σας βοηθούν να παραμένετε ενημερωμένοι και στην κορυφή του παιχνιδιού σας είναι στα χέρια σας. Ρίξτε μια ματιά στη Βιβλιοθήκη μας για τις άδειες ασφάλισης για πληροφορίες σχετικά με τα πάντα, από την ενημέρωση της άδειας σας έως τις ευκαιρίες για συνεχή εκπαίδευση.

Ο ιστότοπός μας διαθέτει επίσης οδηγούς σπουδών για τις εξετάσεις και ευκαιρίες για διπλή άδεια σε ασφάλειες και κινητές αξίες με πλήρεις επιλογές εκπαίδευσης. Η σελίδα χρεογράφων μας έχει μια ολοκληρωμένη λίστα ευκαιριών εκπαίδευσης.

Εξαιρετικά προπαρασκευαστικά μαθήματα που διατίθενται μέσω του XCEL είναι τα μαθήματα Life and Health για ασφαλιστικούς πράκτορες που ενδιαφέρονται να έχουν τις πιο ενημερωμένες πληροφορίες για την ασφάλεια ζωής και ατυχημάτων.

Ολοκληρώστε τη Χρονιά Δυνατά

Επενδύοντας χρόνο σε στόχους και συμβουλές ασφαλιστικών αντιπροσώπων, μπορείτε να ολοκληρώσετε τη χρονιά δυνατά. Από τη συνεχή εκπαίδευση έως την ενημερωμένη αδειοδότηση, η XCEL Solutions είναι εδώ για να υποστηρίξει εσάς και την επιχείρησή σας.

Πηγές άρθρου:

Ομάδα CFI. (2022, 8 Μαΐου). Έξυπνοι στόχοι. Ινστιτούτο Εταιρικών Χρηματοοικονομικών. Ανακτήθηκε στις 26 Οκτωβρίου 2022, από https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/other/smart-goal/

Mseka, A. (2021, 12 Νοεμβρίου). Δοκιμάστε αυτές τις 3 συμβουλές για ασκήσεις καθορισμού στόχων στο τέλος του έτους. InsuranceNewsNet. Ανακτήθηκε στις 26 Οκτωβρίου 2022, από https://insurancenewsnet.com/innarticle/try-these-3-tips-for-end-of-year-goal-setting-exercises

Προετοιμασία ασφαλιστικών επαγγελματιών για επιτυχία. XCEL. (2022, 28 Σεπτεμβρίου). Ανακτήθηκε στις 26 Οκτωβρίου 2022, από https://www.xcelsolutions.com/

QuoteWizard. (2021, 6 Δεκεμβρίου). Κλείσιμο της χρονιάς για ασφαλιστικούς πράκτορες. QuoteWizard. Ανακτήθηκε στις 26 Οκτωβρίου 2022, από https://quotewizard.com/marketing/resources/closing-out-the-year-for-insurance-agents