6 αποδεδειγμένοι τρόποι για να επιτύχετε το σχέδιο ανάπτυξης της επιχείρησής σας

6 αποδεδειγμένοι τρόποι για να επιτύχετε το σχέδιο ανάπτυξης της επιχείρησής σας

Oktober 3, 2022 0 Von admin

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, ένα από τα πράγματα που χρειάζεστε είναι μια μελέτη σκοπιμότητας για να βεβαιωθείτε ότι θα έχει απόδοση της επένδυσής σας. Για να πετύχετε, χρειάζεστε ένα σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης που θα σας καθοδηγήσει προς την επίτευξη του στόχου σας. Είναι σαν ένας χάρτης που θα σε οδηγήσει στον προορισμό σου. Αν δεν το πάρετε στα σοβαρά, το πιθανότερο είναι ότι θα χαθείτε στην πορεία.

Από την άλλη πλευρά, εάν έχετε ένα καλοδουλεμένο σχέδιο ανάπτυξης, θα έχετε μια πιο ρεαλιστική προοπτική του τρέχοντος status quo. Θα μάθετε επίσης περισσότερα για την αγορά-στόχο σας, μαζί με τις προτιμήσεις, τη συμπεριφορά και το γούστο τους. Επιπλέον, μπορείτε να αξιολογήσετε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας και να τις μετρήσετε σε σχέση με τις τρέχουσες απειλές και ευκαιρίες σας. Έχοντας ένα λεπτομερές και καλά μελετημένο επιχειρηματικό σχέδιο σημαίνει ότι ανοίγετε τον δικό σας δρόμο. Εφόσον γνωρίζετε τον προορισμό σας και είστε εξοικειωμένοι με τον τρόπο για να φτάσετε εκεί, είναι λιγότερο πιθανό να χαθείτε ή να παραπλανηθείτε.

Αλλά το ερώτημα ενός εκατομμυρίου δολαρίων εδώ είναι πώς μπορείτε να κάνετε ένα σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης που θα λειτουργήσει εξ ολοκλήρου υπέρ σας; Πώς κάνετε ένα σχέδιο που είναι εφικτό και σίγουρα θα βοηθήσει την επιχείρηση να αναπτυχθεί; Εάν δεν είστε σίγουροι πώς, τότε ελέγξτε αυτές τις συμβουλές.

#1: Να είστε ξεκάθαροι που θέλετε να είστε στο μέλλον

Στον πυρήνα του επιχειρηματικού σχεδίου ανάπτυξης βρίσκονται στόχοι υψηλού επιπέδου που σκοπεύετε να επιτύχετε μέσα στους επόμενους 12 μήνες. Αναρωτηθείτε, υπάρχουν επιτεύγματα που θα δείξουν εάν έχετε ή όχι μια επιτυχημένη χρονιά; Να είστε τολμηροί όταν κάνετε έναν στόχο – κάντε τον τολμηρό και τριχωτό. Λάβετε υπόψη ότι συμπεριλάβετε και τους στόχους εσόδων σας. Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι θέλετε να επιτύχετε έσοδα 25 εκατομμυρίων $ μετά από ένα χρόνο. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός σημαντικού και τολμηρού στόχου. Είναι καλύτερα να διατηρείτε τους στόχους υψηλού επιπέδου μεταξύ τριών έως πέντε στόχων. Αυτό είναι αρκετό για να εστιάσετε στην επίτευξη.

#2: Εστιάστε στην προσέγγισή σας

Αν θέλετε να πετύχετε τους στόχους σας και να κάνετε ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει καθορίστε την αγορά-στόχο σας και τα προσωπικά τους προφίλ σφιχτά. Το καλό με ένα εστιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι ότι σας βοηθά να βαθμολογήσετε και να χαρακτηρίσετε προοπτικές που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα όταν χρησιμοποιείτε τους περιορισμένους πόρους μάρκετινγκ και πωλήσεων. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να σας βοηθήσει να σκοράρετε και να τμηματοποιήσετε τους πελάτες σας. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι ξοδεύετε πόρους και χρόνο για τις προοπτικές πωλήσεων που πιθανότατα θα κλείσετε.

#3: Καθορίστε τα κανάλια δημιουργίας δυνητικών πελατών

Το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ορίσετε όλα τα κανάλια που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες για κάθε τμήμα της αγοράς. Οποιοδήποτε ενημερωμένο και αποτελεσματικό σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης πρέπει να βασίζεται σε δεδομένα. Εδώ, πρέπει να αναλύσετε τους στόχους υψηλού επιπέδου που έχει θέσει η εταιρεία σας ανά αγορά-στόχο και κανάλι μάρκετινγκ.

Το άλλο μισό της διαδικασίας περιλαμβάνει την ανάπτυξη τακτικών σχεδίων για τα κανάλια μάρκετινγκ και τις αγορές-στόχους σας. Λοιπόν, πώς μπορείτε να δημιουργήσετε εισερχόμενους πελάτες; Τι θα λέγατε για το μάρκετινγκ περιεχομένου; Πόσο συχνά σκοπεύετε να δημοσιεύετε περιεχόμενο; Πώς σκοπεύετε να προωθήσετε το περιεχόμενό σας;

Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε ένα τακτικό σχέδιο για κάθε κανάλι. Αυτό θα διασφαλίσει ότι η αγορά σας θα λάβει και θα βιώσει μια συνεπή προσέγγιση, ανεξάρτητα από τον εκπρόσωπο CS ή το προσωπικό με το οποίο αλληλεπιδρούν. Εάν μπορείτε να κερδίσετε αυτό το κομμάτι, μπορείτε να προωθήσετε αποτελεσματικά την επωνυμία σας, επιτρέποντας επίσης στην επιχείρηση να προσαρμόζεται απρόσκοπτα σε διάφορες περιστάσεις.

#4: Προσδιορίστε τους KPI σας και δημιουργήστε μέσα για να κρατάτε τους πάντες σε καλό δρόμο

Μια επιχείρηση που βασίζεται σε ένα καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο βασίζεται σε δεδομένα. Αυτό σημαίνει ότι οι αποφάσεις και οι στρατηγικές σας βασίζονται σε καλά τεκμηριωμένα γεγονότα. Εάν το επιχειρηματικό σας σχέδιο ανάπτυξης βασίζεται σε δεδομένα, οι διαδικασίες σας θα διευκολύνουν τους διαχειριστές σας να παρακολουθούν τους KPI σας. Μέσα από αυτό, κανείς δεν εκπλήσσεται στο τέλος κάθε τριμήνου. Επίσης, διευκολύνει την έγκαιρη πρόσβαση σε σχόλια από την αγορά για θέματα όπως η αποτελεσματικότητα του επιχειρηματικού σχεδίου και η αποδοτικότητα της παροχής υπηρεσιών. Με αυτά, μπορείτε να εστιάσετε τους περιορισμένους πόρους σας σε τακτικές πωλήσεων και μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης.

Επιλέξτε μόνο μετρήσεις απόδοσης που έχουν σημασία – KPI που σίγουρα θα συμβάλουν στην προσπάθειά του να δημιουργήσει έσοδα. Όσο είστε σε αυτό, σκεφτείτε μια διοχέτευση πωλήσεων για κάθε κανάλι μάρκετινγκ που έχει η επιχείρησή σας.

#5: Κάντε τη διαδικασία πωλήσεών σας να ευθυγραμμιστεί με τις ανάγκες των πελατών σας

Εάν θέλετε μια διαδικασία δημιουργίας εσόδων που να είναι επεκτάσιμη, πρέπει να είστε συνεπείς κατά την εφαρμογή της προσέγγισης πωλήσεων της επιχείρησής σας. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι αυτό αντιστοιχεί στη διαδικασία αγοράς της αγοράς-στόχου σας. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι ανεξάρτητα από το ποιος εμπλέκεται στη διαδικασία, χρησιμοποιείται το ίδιο σύνολο προσαρμοσμένων ενεργειών.

Για κάθε πηγή δυνητικού πελάτη, πρέπει να ορίσετε ορόσημα που πρέπει να επιτευχθούν για να προωθήσετε την τρέχουσα ευκαιρία πωλήσεών σας στο κερδισμένο και κλειστό στάδιο. Μπορείτε επίσης να εισάγετε αυτά τα ορόσημα στο σύστημα CRM της εταιρείας σας, έτσι ώστε το άτομο που το χειρίζεται να μπορεί να κάνει όλες τις κατάλληλες ενέργειες για να προχωρήσει στο επόμενο ορόσημο. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τη διοίκηση να αποκτήσει πληροφορίες σχετικά με το τι υπάρχει στο πλαίσιο των πωλήσεων.

#6: Προσδιορίστε όλους τους πόρους που χρειάζεστε

Εφόσον γνωρίζετε ήδη τα στοιχεία που βοηθούν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί, ήρθε η ώρα να καθορίσετε τον καλύτερο και πιο αποτελεσματικό τρόπο εκτέλεσης του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Ποιες είναι οι ανάγκες σας όσον αφορά την τεχνολογία, τους πόρους και τους ανθρώπους;

Εδώ, πρέπει επίσης να απαντήσετε στην ερώτηση εάν χρησιμοποιείτε την προσέγγιση DIFM (κάντε για μένα) ή DIY (κάντε μόνοι σας). Οι περισσότερες επιχειρήσεις μικρομεσαίων επιχειρήσεων δεν διαθέτουν την εσωτερική τεχνογνωσία για να υλοποιήσουν και να εκτελέσουν ένα υψηλού επιπέδου, εξελιγμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι πιο λογικό αν προσλάβουν έναν σύμβουλο ή μια εταιρεία για να τους βοηθήσει να επιτύχουν τα αποτελέσματα που χρειάζονται χωρίς μια πιο εκτεταμένη περίοδο ανάπτυξης.

Μόλις ολοκληρώσετε αυτά τα βήματα, το τελευταίο βήμα θα ήταν να μοιραστείτε το σχέδιο ανάπτυξης της επιχείρησής σας με τους ενδιαφερόμενους φορείς σας. Είναι σημαντικό να μοιραστείτε το όραμά σας για την επιχείρηση με τα ενδιαφερόμενα μέρη σας για να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν όλες τις βασικές πτυχές της.

Ένα προσεκτικά και στρατηγικά σχεδιασμένο σχέδιο ανάπτυξης θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε την επιχείρησή σας υπό έλεγχο. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές και θα κάνετε θαύματα για την επιχείρησή σας.